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文章标题:依靠需求的激发 变索取为奉献——富德生命人寿凤阳支公司郭刚权

发布时间: 2021-09-17

  2014年1月,郭刚权加盟富德生命人寿,首月个人业务41万,团队业务129万,全年领跑全省,进入全国百强营业区。2014年10月,完成个人业绩超百万,成功获得国际龙奖---IDA杰出业务会员---铜龙

  2014年1月,郭刚权加盟富德生命人寿,首月个人业务41万,团队业务129万,全年领跑全省,进入全国百强营业区。2014年10月,完成个人业绩超百万,成功获得国际龙奖---IDA杰出业务会员---铜龙奖,代表富德生命人寿参加在迪拜举办的全世界华人顶尖人物的百万圆桌会议。2017年7月晋升总监,目前凤凰54个月。2014年/2015年/2016年连续3年个人业绩第一。2019年开门红,截至目前,郭刚权总监区累计承保年标232.9万元,排名安徽分公司第一总监区。

  做保险,需要学习。郭总监家里的书桌、沙发、床头哪里都是书,每天晚上临睡前,都要学习一个小时,早上6点起来,再学习一个小时。专业水平的提升使郭总监赢得了更多客户的信任,有个地板砖店的李老板,先后加保九次,年缴保费六万多元。

  郭总监常在早会上说:“做保险先做人,要专业、诚信,不求功利,49码冰心论坛高手!从客户实际需要出发。”一次,一位年轻的妈妈慕名打电话给他说想在几家公司中选一份少儿险。根据客户的需求,郭总监比较了各险种的优缺点,为了达到最好效益,不断组合。最终,这位年轻妈妈在比较几家知名公司的险种下挑选了郭总监的设计。

  郭总监自从参加工作以来,从事了多份工作,曾先后在公安局,执法局担任过相关职务,现担任村支书,在长达20年的工作生涯中,积累了很多人脉,同时经过系统的学习也掌握了富德生命人寿的业务知识,深入学习了保险业务的各类知识点,总结出一整套产品营销方案,熟练掌握了营销话术和技巧,迅速融入到保险销售团队的大家庭中,由于思路明确、方法得当,郭总监在工作中不断取得优异成绩。

  客户是千差万别的,需求也多种多样。客户的需求可以激发,但常常是潜在的,要想一下把所有的客户都揽到,是不现实的,只能分步骤、有计划地进行,于是郭刚权总监在深入了解客户结构的基础上,将重点锁定在两头:一是小孩。重点宣讲期缴产品的教育储蓄功能,发掘父母望子成龙的爱心,提前计划孩子学习生涯,不要让孩子输在起跑线上。既表示了对孩子的关爱,又增加了一份保障。二是老人。重点宣讲期缴产品的转换年金的养老功能,香港马会2020开奖果历史记录,为老人们怡养天年提供理财规划。

  无论是小孩,还是老人,营销中都贯彻了一个统一的思路,就是:保险产品的营销,不能就产品卖产品,销售的应当是幸福快乐,想让客户幸福快乐,必须满足客户的需求。只有如此,销售工作才不是索取,而是奉献!销售才真正卓有成效!这就是营销的真谛!付出总有回报,在前期的宣传和铺垫下,陆陆续续达到了一些效果,有些客户拿着宣传资料主动来了解和购买,事实充分证明:对客户进行细分,运用好针对性强的话术,完全可以有效地激发客户的需求,同时,也昭示了一条真理:细节决定成败!只要工作做实了、做细了,成功只是早迟的问题。